讲义查看

财务BP实践四部曲——如何建设财务BP团队

显示模式：清爽模式字体：大中小打印

财务BP实践四部曲——如何建设财务BP团队

主讲：董波

▪ 目录

一、财务BP有哪些组织发展的演变

二、财务BP组织能力和胜任力模型是什么

三、如何增强财务BP的业务敏感度

四、如何使财务BP参与经营变革管理

五、如何培养优秀的财务BP

六、如何应聘和转岗进入财务BP赛道

一、财务BP有哪些组织发展的演变

（一）企业财务管理发展阶段

（二）华为财经组织三支柱

二、财务BP组织能力和胜任模型是什么

（一）数智化下的业财融合转型

（二）财务BP的组织能力

案例1

　

某系统集成科技公司，公司成立了20年，主要行业客户为TO B大客户，属于典型的技术研发与技术现场交付实施的项目制公司，近期公司老板非常苦恼：

1．公司销售端状况良好，客户优质、客群关系良好，但实施交付端出了问题，交付周期无法保障；

2．项目利润渐渐被项目管理的薄弱而吞噬，项目成本越来越不可控；

老板需求：2023年，我们到底要不要继续拓展销售订单？

如果你作为这个企业的财务BP，你认为这个时候最重要的关键工作是什么？

解析

　

1．根因：公司项目管理出了大问题

2．财务BP工作核心：厘清和打通四算管理：概算、预算、核算和决算

　　① 项目数据（项目财务管理台账）；② 管理流程； ③ 评价与决策机制

（三）财务BP组织胜任模型

三、如何增强财务BP的业务敏感度

案例2

　

某互联网文化传媒公司，运营主播的经纪人王XX发问：我如何作好与我管辖运营主播每天大量的沟通时间管理，特别是与情绪不好的主播的沟通时长？

如果你作为这个企业的财务BP，你怎么会回答这个问题？

解析

　

1．这事与我财务BP工作职责相关？增强财务BP业务敏感度

2．解决方案

数字说话

一看各主播音浪结构：大主播，小主播，潜力主播？

二看历史沟通平均频次：判断她为什么找你？

三看历史沟通平均时长：与她确定沟通目标并控制有效时间

案例3

　

某新一线城市机场国内出发航站楼，某咖啡店业主钱XX一项固定资产投资决策，引发的企业财务BP思考：如何提升机场咖啡小店的财务回报最大化？

解析

　

如何快速了解公司的业务

案例4

　

某科技公司财务经理张XX从上月财务内部管理报表中发现，上两个月公司某项业务的差旅费用发生频繁且金额较大，她向公司老板汇报并提出需要控制和降低该项费用支出了。老板李XX问张XX，需要在哪个环节控制？如何去控制？谁去控制？，张XX说：“这需要问业务部门，他们对这些细节最了解、最熟悉”，老板一听非常气愤，内心对张XX的专业力、个人责任担当力产生较大的怀疑。

解析

　

1．角色不一样，责任也不一样，对问题的感知就不一样！

2．根因：销售客户经理既没有摸准外部客户的真实需求，也没有与内部技术团队沟通好，造成出现项目现场小故障等问题，公司技术人员频繁飞奔穿梭各项目交付现场解决，从而发生当期差旅费畸高！

（二）如何判断业务问题的根源

案例5

　

某工程建设工程施工企业，近三年平均营业收入是3 200万元，可该企业近一年的应收账款高达2 900万元，公司资金严重紧缺，已陷入一个非常关键的生存卡点期。

从该公司财务那可得知：公司领导一直不重视现金流管理，只要有项目商机就努力承揽，至于有没有能力垫款、项目是不是赚钱公司没有清晰的管理，财务部门也不清楚各工程项目的施工状态和进度，财务只清楚开了多少发票金额和有多少已开票未回款的金额。

公司好像在一夜不知不觉之中，就出现了无法支付供应商、欠员工工资 ……

解析

　

1．只要有商机就要想方设法去接？

2．应收款会变成“阴收款”？

四、如何使财务BP参与经营变革管理

案例6

　

某快消食品生产与销售一体化企业，近三年业绩一直在下滑，自2021年下半年开始出现连续经营性亏损：产品销量减少，产品毛利率下降，库存商品积压无法出售与变质，生产线闲置，组织臃肿，员工纪律涣散和工作热情锐减……

公司在某段时间出现经营怪圈：缺现金流、缺业务流、缺货物流

1．采购因没钱采购原材料；2．生产因没有原材料无法生产产品；

3．销售因没产品给客户可卖而无法回款；4、财务因没有销售回款而无法保障公司日常各项运营支出。

解析

1．如何识别经营亏损与经营恶性循环？

2．如何找出关键解决办法让“无解”变“有解”？

（一）如何理解企业经营变革

（二）财务BP价值新曲线

五、如何培养优秀的财务BP

（一）财务BP组织岗位设计

（二）财务BP组织人员选聘

六、如何应聘和转岗财务BP赛道

（一）财务BP组织人员招聘

案例7

　

两位财务人员转型的两种路径和结果：

1．男小刘由审计助理转业务会计

2．女小林由核算会计专业务会计

解析

1．自我职业化提升；

2．职业规划路径；

3．专业技能长短板；

4．智商、情商、逆商与格局思维。

（二）财务BP组织建设误区

▪ 回　顾

一、财务BP有哪些组织发展的演变

二、财务BP组织能力和胜任力模型是什么

三、如何增强财务BP的业务敏感度

四、如何使财务BP参与经营变革管理

五、如何培养优秀的财务BP

六、如何应聘和转岗进入财务BP赛道