价值工程法：酒店牙具的成本一次性下降10%-30%？
1-3 被客户倒逼出来的目标利润与成本管理
成本管理是客户与市场倒逼出来
Q电气设备公司，前五年靠设计出一款新产品在当年让企业经营较好，之后公司就鼓励大家进行技术创新和发明创造，但最近两年结果却不理想。他们把新产品再投放市场后，发现产品并不适销对路，产品投放市场之日就出现了亏本。问题出在哪里？ 经过反复复盘，发现是新产品开发流程出了问题，新产品来发先由技术部门提出产的需求，决定能开发什么产品，然后上公司经委会讨论决策。经过这样一个流程，新产品开发出来投放市场以后，结果就是没人要！
思考：
1. “我有什么，我就可以给你什么”，还是“市场要什么”？
2. 全员都要有市场思维
3. 正确的开发流程：市场部门提需求→技术部门做技术评估→生产部门确定目标成本
被客户逼出来的产品管理
M汽车零配件生产企业是某些汽车主机厂的合作供应商，近几年M企业的产品综合毛利率仅维持在3%左右，主要原因：1.行业低迷，竞争激励；2.主机厂不是品牌畅销商，销量和价格无法占优势；3.自身经营和组织能力问题。企业整体发展出现了比较大的瓶颈，需要通过开展“降本增效”作经营瘦身破局？ 解决方案
1.拆解内部五个经营责任体：销售+采购+物流仓储+技术+生产
2.工厂内部降本第一责任人销售，销售把大供应商+大客户拉一起协商降本点
3.切割内部目标毛利交易：销售20%+采购18%+物流仓储6%+技术8%+生产48%=100%
4.联合降本100天攻坚项目：降本目标3%-5%，超额降本部分归责任部门40%的奖励
被客户逼出来的成本管理
注意：成本管理的正向利润思维
注意：改善成本的逆向利管理思维
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